Характеристики
Издательство
—
Альпина Паблишер ООО
ISBN
—
9785961458367
Переплет
—
3
Вес, кг
—
0.250
3 243 тг.
3 603 тг.
-10%
Экономия 360 тг.
Варианты цен
3 243 тг.
3 603 тг.
-10%
Экономия 360 тг.
Под заказ - 3-5 дней до склада в г. Алматы
В корзину
Рассчитать доставку
Хочу в подарок
Тут можно разместить дополнительную информацию о товаре
Цена действительна только для интернет-магазина и может отличаться от цен в розничных магазинах
Описание
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Наличие
Отзывы
Оставить отзыв
Загрузка отзывов...